1千块钱创业的案例

前几天,72岁的王奶奶,给孙子织了一件毛衣。

 

这本是很平常的一件事,竟然上了热搜。

 

许多人不免奇怪:不就一件毛衣,有什么特别之处吗?

 

原来,奶奶织的毛衣是网上售价14000元的同款。

 

这要穿出去,岂不是温暖又有范儿?

 

网上都是对奶奶的夸赞,纯手工,还带着温度,比14000元更值钱。

 

这条热搜,更引起许多人对过去的怀念:

 

如今,还有几个人会穿手织毛衣,还有几个人会这项手艺?

 

恐怕都是凤毛麟角吧。

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潘锐彬

 

其实,前两年,有一位广东小伙子因为手织毛衣,火爆全网,曾两次登上央视。

 

他不仅自己织,还带动50多位同乡阿姨一起织,由此带领村民共同致富。

 

他也因此当选为“全国农村创新创业带头人”。

 

他,就是潘锐彬。

 

靠着编织毛衣,他成立了自己的工作室和公司。

 

为家乡留守妇女提供了工作岗位近百个,更实现了年收入500万元。

 

现在,他已经是一名成功的创业者。他还像以前一样,自己手织毛衣吗?

 

我们一起去看看。

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1986年,潘锐彬出生于广东潮汕的一个普通农家。

 

他是看着妈妈织毛衣长大的。

 

那个时候,潘妈妈能接到一些手织毛衣的外贸订单。

 

因为订单量不算少,手工耗时长。

 

所以潘妈妈会在购进原材料后,将订单分发给同村的妇女。

 

最火的时候,潘妈妈手下有100多人在织毛衣。

 

长长的毛衣针、五彩缤纷的毛线团,一双双巧手拨弄着针线;

 

妈妈和阿姨们围坐在一起,说说笑笑聊天中,一件件温暖的毛衣就诞生了。

 

这个画面,一直深深地刻印在潘锐彬的脑海里。

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织毛衣是他们家重要的收入来源,在潘锐彬眼里,织毛衣不光有趣,还能养家。

 

就这样,小小年纪的他,喜欢上了这个有趣的手艺。

 

6岁的时候,潘锐彬就开始跟着妈妈和阿姨们学习织毛衣了。

 

潘锐彬的童年和其他的男孩不同。

 

别人调皮捣蛋,他安静温和;

 

别人在山野间打闹乱窜,他坐在家门口织毛衣;

 

放学、周末、寒暑假,他的业余时间都用来织毛衣。

 

街坊邻居有点看不下去了,说潘妈妈也不管管自己儿子,男孩子整天摆弄毛衣针算怎么回事。

 

每当这时候,潘锐彬就会羞红了脸。

 

可潘妈妈觉得,孩子多学一门技艺,总不是坏事。

 

就这样,潘锐彬的“学艺”之路,在妈妈的支持下,才没有被迫中断。

 

10岁的时候,他就可以独立织成毛衣了。而且和阿姨们比起来,手艺一点也不差。

 

有一个假期,潘锐彬通过织毛衣赚到了三四百块钱,他生平第一次感受到赚钱的乐趣。

 

潘锐彬对织毛衣这件事,不光是喜欢。

 

色彩搭配、图案设计、尺寸计算,小小年纪的他都能理清楚。

 

除了有超强的学习能力,这其实也是一种天赋。

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在一次节目中,潘锐彬回忆:

 

小学四年级时,自己织了一件白底蓝鹰的毛衣,前后都有一个蓝色的鹰的图案。

 

有一次上课的时候,他发现班主任悄悄站在自己身后,在临摹毛衣的图案。

 

后来,这位老师给女儿也织了一件同样的毛衣。

 

说起这件往事,潘锐彬一脸的开心。

 

10岁的男孩,自己设计、编织了一件与众不同的毛衣,这让他在学校里变得小有名气。

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时光荏苒,2004年,学习成绩很棒的潘锐彬,顺利考入国家双一流高校、985名校中山大学,专业为生物药学。

 

但他实在不喜欢这个专业,就自学了日语。

 

2008年毕业后,他很幸运地被一家日企聘用,从事翻译工作。

 

大城市、工作环境不错、薪水不低……

 

后面的日子都可以想象出来,在城市扎根、成家、买房……

 

通常,这也是许多人会选择的一条路。

 

但潘锐彬却反其道而行。

 

这样刻板、惯性的日子,他根本不想要。

 

那时候,一群阿姨围坐在一起织毛衣的画面,经常清晰地浮现在他的脑海里。

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遗憾的是,这些年,家乡早已不见这种画面。

 

九十年代末期,机器编织逐渐替代手工编织。

 

2000年以后,潘妈妈和阿姨们失业了。

 

忙惯了的潘妈妈,适应不了清闲,人也完全没有了以往的精气神。

 

潘锐彬一想起这种现实,就觉得很痛惜。

 

“想回到邻居阿姨围在一起织毛衣,说说笑笑的日子,也不想手工毛衣成为博物馆里的手艺。”

 

发自内心的热爱,是怎么都藏不住的。

 

大学里的潘锐彬,并没有放下毛衣针。

 

工作后的潘锐彬,也继续设计自己的手工编织作品。

 

2009年,已进入网购时代。

 

受外出打工的哥哥的启发,潘锐彬将自己织的几条围巾放到网上售卖。

 

很多年后,回忆起自己的网上生意,潘锐彬仍记忆犹新:

 

“第一件卖了25块钱。

 

这个客户是上海客户,而且四年后,他又以1000多元价格在店铺里买了一件毛衣。

 

这件事情让自己很受鼓舞,是对自己一个特别大的肯定。”

 

就这样,潘锐彬边上班,边做网店,活儿多的时候,叫上妈妈一起织。

 

一年以后,网店的收入已经超过了工资。

 

订单越来越多,潘锐彬跟家里人商量,想辞职专门织毛衣。

 

父母强烈反对,他们觉得手工毛衣的辉煌时刻早就过去了。

 

现在没什么人穿了,他做这个会饿死的。

 

况且,一个大小伙子织毛衣,都不好找女朋友。

 

放弃体面的工作,干编织来养活自己,怎么看,都有点不像话。

 

街坊邻居也觉得,潘锐彬肯定脑子进了水。

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潘锐彬和父母的合照

 

但潘锐彬坚定地认为:

 

“没有明确的规定说,男人该干什么,女人该干什么,职业不分男女,只要喜欢就好。“

 

他觉得,网络和电商也许能给传统行业带来生机,能让昔日的画面再回到眼前。

 

他瞒着父母,偷偷辞了职。

 

回到家乡后,他真的走上手工编织的道路,还让父母成为了自己最得力的合作伙伴。

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起初的工作室,是潘锐彬10多平米的卧室。

 

半年后,随着订单增多,卧室的空间已经捉襟见肘。

 

于是,他将工作室搬到三楼的铁皮屋。

 

广东的夏天,铁皮屋热得像蒸笼,遇到刮风下雨天,屋顶还漏水。

 

但是,这根本挡不住潘锐彬织毛衣的热情。

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慢慢地,在接到足够的订单后,他将周边的阿姨招回来了。

 

美好的画面又重现了!

 

但要保证店铺能运营下去,不是单凭一腔热情就行的。

 

接下来的情况,让潘锐彬有些措手不及。

 

理工男出身的潘锐彬,并没有接受过设计、审美培训,也没有管理店铺的知识。

 

到2014年,阿姨们多了,管理跟不上,问题也出来了:

 

阿姨们手艺搁置时间太长,难免织错花纹,织得不均匀,尺寸也把握不好;

 

一件毛衣要经过配线、绕线、定尺寸、算针数才能编织,编织后还要经过藏线头、洗涤、熨烫、钉扣多道程序。

 

历时一个多月,客户不能理解,还不知道具体进度;

 

家里到快递点的交通不便。

 

结果造成,毛衣修改率特别大,交货时间沟通不到位,客户多有抱怨。

 

最惨的时候,半年都接不到一两单活儿。

 

眼看着客户流失,潘锐彬束手无策。

 

他觉得快撑不下去了,一遍遍问自己:这条路是不是走错了?

 

苦闷的潘锐彬,向发小求助。

 

发小建议他出外学习,还毫不犹豫地借给他20万元。

 

这20万元,帮助潘锐彬度过了创业之初最艰难的时期。

 

潘锐彬去杭州参加网络培训,系统学习了电商经营知识,还向优秀的同行取经。

 

多年以后,回忆起这段日子,潘锐彬一直感激发小:“没那20万,自己可能就做不下去了。”

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学成回家后,他请了专业拍摄团队,提升了网页、商品图片的美观度,对店铺管理也进行了改进。

 

培训阿姨们看图、统一技法;购进原材料时,更注重含毛量和固色品质;

 

将店铺搬到镇上,离快递点更近,也让阿姨们安心;

 

与客户详细沟通颜色、身高、图案、进度等,建立跟单制度。

 

这之后,毛衣返修率低了,客户反馈也越来越好了。

 

尝到了外出培训、交流的好处,潘锐彬便定期出外学习。

 

他先后去了深圳、上海、广州、杭州……

 

在潘锐彬的精心维护下,店铺重新焕发出生机。

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“能把爱好变成事业,是非常幸运与幸福的事。”

 

潘锐彬就是这个幸运儿。

 

2018年10月,他注册了两个短视频账号,大大方方地将自己织毛衣的视频上传到网上。

 

他是设计师,是直男,还是模特。

 

因为他相信,自己最能“搭”自家毛衣的气质和风格,最能展现出手工毛衣的传统美。

 

瘦削挺拔的身材,一副近视眼镜,潘锐彬穿上自己精心设计的毛衣,更显儒雅气质。

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古朴的村镇、石桥、老房,是他的T台;

 

青苔石板、一把油纸伞,成了他的道具。

 

撞色的浪漫,纯色的深情,都让他演绎得有了别样的“故事”。

 

放上几张自己得意的照片,给网友看看自己养的花,喊话网友去看云南洱海的美景……

 

接着,他又开通直播。

 

他在直播里教大家起针、上针、下针,怎么织菠萝格花、树叶、花蕊。

 

还不忘拍一些有意思的小花絮。

 

一天,他去吃牛肉面,心血来潮,用筷子织起了面条。

 

朋友拍了段视频传上了网,没想到,当天视频播放量就超6400W。

 

巨大的网络效应,让其中一个视频号,仅在开通一个多月后,粉丝就涨到了100W。

 

评论最多的是:“一个男生还能织毛衣?还织得这么好看?”

 

一个个与传统观念产生巨大碰撞的视频,刷新了网友的认知,也让潘锐彬一下子成了网红。

 

他的粉丝数以百万级别往上涨,店铺里的衣服,也被众多网友追捧。

 

潘锐彬还多次受电视台邀请,参加节目。

 

2019年3月,参加央视3套《开门大吉》;

 

2019年12月,参加央视3套《黄金100秒》;

 

2020年10月,参加重庆卫视《织男》。

 

在一次节目中,潘锐彬这样说:

 

“做这份工作,有一种成就感和责任感。

 

成就感就是带动了周边很多农村妇女,让她们有了一份收入。

 

另外我觉得自己也有一份责任,让她们做下去,减轻她们的家庭负担。”

 

和潘锐彬一起织毛衣的阿姨,有几位也被邀请到了现场,她们脸上洋溢着幸福的笑容。

 

能在家附近找到赚钱的工作,既照顾了孩子,又贴补家用,难怪阿姨们满脸都是开心。

 

对潘锐彬,她们发自内心地说了这句话:

 

“小潘,谢谢你!”

 

2020年1月,潘锐彬当选“全国农村创新创业带头人”。

 

彼时,他带动周边50多名妇女实现了就业,年平均工资3万元左右。

 

她们可能是一个留守妇女,一个留守妈妈,日复一日、年复一年地在家庭琐碎中操劳;

 

她们可能有深深的落寞,也有对生活的期许;

 

她们可能远离村庄、外出打工,留在身后的是一个个留守儿童。

 

但因为有了潘锐彬这样一个带头人,这些妈妈就能安心地守候在孩子身边,还有了自己赚钱的成就感。

 

可以说,潘锐彬不但实现了自己的梦,还圆了许多母亲守护孩子、实现自己价值的梦。

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按说,潘锐彬做到这一步已经算是成功了。

 

但他不满足,他想将织毛衣这件事做到极致。

 

“择一事,做一生。”

 

“喜欢一件事,就坚持把它做得更好。”

 

这是他常说的话。

 

他要深耕自己的事业,以匠人之心来传承手工毛衣的技艺。

 

2015年,潘锐彬成立潘华尔兹手工毛衣工作室。

 

2017年,潘华尔兹手工服饰有限公司成立。

 

2021年9月25日,在装修一新的工作室里,他表达了自己的心声:

 

“新的工作室,新的征程,共努力,同成长。”

 

“一个以编织为生活方式的、传授编织技艺跟理念的编织俱乐部,将从这里诞生。”

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潘锐彬目前拥有粉丝近千万,经常看到暖心的粉丝暖暖的话:

 

有靓丽的女孩在手绘设计图,也有帅气的小伙儿在做编织。

 

而潘锐彬,正全神贯注地织一件仙气飘飘的长裙。

 

传统与现代、古朴与时尚,交织呈现在这个空间,这是潘锐彬靠不懈的奋斗编织出的美景。

 

沉醉于手工编织的潘锐彬,仍在探索,他要将传统工艺做出新意,让更多的年轻人爱上它。

 

有一款白色镂空球球菱形格毛衣。

 

每一个菱形格里有60个球球,连同菱形格镂空部分,都是从下往上直接织成;

 

整体宽松慵懒,袖口做了一个收紧来加强反差;

 

领口大一字双层设计,来平衡整体风格。

 

穿在模特身上,休闲、时尚的气息扑面而来。

 

潘锐彬的设计,厚薄不仅仅局限在保暖上。

 

花色也不仅仅追求繁复,更多偏向于整体的时尚感。

 

镂空、流苏、补花各种手法,已经较传统手工、甚至机织毛衣有了很大改善。

 

他痴迷其中、不断钻研,已经掌握2000多种针法,一件毛衣的配色也可以超过100种……

 

他常常浏览时尚网站,学习国际大牌时装的流行趋势,研究服装配色。

 

然后琢磨毛衣款式设计,跟团队研究能不能织出设计效果,或者加以改善。

 

店铺里的毛衣,大气、透露出艺术气息,售价也节节攀高。

 

价格最高的毛衣售价8990元,一条围巾898元。

 

小帽子、围巾、手套是网友们的最爱,5000元以上价格的毛衣也常常有人定制。

 

大家购买最多的,是店铺里的毛衣针和毛线团。

 

潘锐彬承诺,店铺里的商品“终生保修”,穿再长的时间,只要顾客需要,都会改动到顾客满意。

 

想象一下,潘锐彬面对着摄像头,一边织着毛衣,一边教授网友们怎么运针、编花。

 

这不正是传承?

 

这是潘锐彬心里的梦。

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潘锐彬目前拥有粉丝近千万,经常看到暖心的粉丝暖暖的话:

 

“帅哥的手拿针拿得有点变形了,心疼你。”

 

“请保护好颈椎哦。”

 

他总是温和地感谢网友。

 

当然,也有质疑的声音:

 

“看腻了,第一次看觉得这男士织毛衣织得太好了,觉得很有才。

 

看了几年,天天看也没什么稀奇了。”

 

潘锐彬依然温和地回复道:“本来就没什么稀奇的啊,咱们只是做着自己喜欢的事情而已。”

 

从被取笑的小男孩,到被别人议论的辞职创业者,再到面对全网直播织毛衣,潘锐彬早就练就了强大的内心。

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在家庭的熏陶下,潘锐彬的内心种下了一颗热爱手工编织的种子。

 

当小小的他遭遇嘲笑时,是妈妈给他支持,让他坚定内心,继续奔赴热爱。

 

家,是潘锐彬成长的沃土,给了潘锐彬最大的底气。

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这个从小织毛衣的编织设计者、传承者、创新者,用自己走出来的路昭告天下:

 

国产手作也可以很牛!

 

他对抗人们固有的传统观念,不去“男耕”,偏要“男织”。

 

他颠覆了人们的认知,与男女无关,与职业无关。

 

喜欢的就去坚持,坚持下去总有收获。

 

这样的活法,真好!

 

 

参考资料及图片来源:

 

1、视频账号“毛衣小哥”和“潘华尔兹手工毛衣”;

 

2、农业农村部《全国农村创新创业带头人典型案例——潘锐彬》;

 

3、央视3套、湖南卫视电视节目。

 

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