女生如何创业白手起家(女生创业适合做什么低成本的)

摘要:董明珠,格力集团董事长,36岁从基层做起,业务员到管理层,一步步通过自己的努力,获得了今天的成功,用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。今天,小编就和大家分享一下董明珠的创业故事,看看她是如何白手起家创业成功的。

董明珠,企业家,先后毕业于安徽芜湖职业技术学院、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。

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与格力结缘

上世纪90年代,全国掀起了一股公务员辞职下海的热潮。董明珠正是90年代公务员辞职下海大潮中的一员。她骨子里不贪图安逸的要强个性,让她在丈夫病世后,孤身一人选择南下闯荡。

据董明珠自己回忆说:一次偶然的机会,我从深圳到珠海,觉得珠海太美了,天然的那种美,我本来想歇脚,在那歇下了,结果到了海利,当时格力前身是海利,当时在海利选择工作的时候,我觉得我不愿意安逸,我觉得是一次挑战的机会,太安逸惯了,所以我当时选择了销售。

销售女皇的诞生

1990年的格力还是一家投产不久、年产能约2万台的公营空调厂,没有焦点技巧,只能做空调组装。董明珠36岁从销售员做起。一开始她被安排到一名老业务员手下做学徒,跟着跑北京和东北市场。她学得很勤奋,没多久就出师,自己去跑各大百货商场,结果半年时间就跑出了300多万业绩。

1992年,董明珠在安徽的销售额突破 1600万元,占整个公司的1/8。随后,她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此,一年内她个人销售额上蹿至3650万元,创造了当时的销售神话。1993年,董明珠在格力销售额达到5000万,占到格力总销售额的六分之一,确立了她“金牌销售”的江湖地位,也得到了格力董事长朱江洪的赏识。令人感到意外的是这个销售女皇不喝酒。在那个“酒量就是销售量”的年代,她依靠对市场的敏锐把握和专业分析说服经销商,靠热情和韧劲让那些大男人折服。

解决拖欠货款的难题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多经销商头疼,不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单,也很霸道:凡拖欠货款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。

不过这说起来容易,做起来难,她这下捅了马蜂窝,大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状,有的甚至宣称:“有她没我。”董明珠也没有服软,针锋相对的说:“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠:“是不是可以补完款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑说:“好啊。”结果款一到账,货却把住不发。董明珠说:“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词:“就算别人全这样,我格力也偏偏不。”

董明珠的强硬带来的效果是:1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款,也没有l分钱三角债。

好讲话的董姐的职场进阶之路

1994年,格力出现了一次重大危机,部门主干业务员忽然“集体辞职”(辞职原因不详),董明珠经受住了引诱,保持留在格力,在格力电器最艰苦的时刻,董明珠接过了运营部长一职。

1996年,中国迎来一个凉爽的夏天,华东地区经历了40多天的梅雨期,气温的持续走低使得空调销售放缓,行业一片萧条。为了在萎缩的市场中争得份额,大批空调产销厂商开始大幅降价,打着“让利不让市场”的旗号开展价格战。

但时任格力电器经营部长的董明珠却坚定立场不降价,董明珠带领着23名营销业务员奋力迎战国内厂家成千上百人的营销团队,公司销售收入增长了7倍,从4亿元增长到28亿元。格力的销售额在当年增长17% 。

2001年,董明珠出任格力电器的总司理,开始整顿干部作风,这一行为使公司发生了根本性的变化,从此后的10年,公司没有发生过员工罢工现象。

2012年5月,原董事长朱江洪退休,董明珠同时出任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身,成为绝对意义上的“一把手”,从此格力开启了权利高度集中的“董明珠时代”。

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