我的槟榔生意的经历(做槟榔业务员要注意哪些方面)

山里的天气说变就变,刚刚还是艳阳高照,转眼就落下一场阵雨。车子从艳阳里跑进雨幕中,又从雨幕中跑进艳阳下。

被群山环绕的琼中县,是海南岛的地理中心。山路弯弯,我们在多变的天气里匆忙赶路,直至来到琼中县和平镇长兴村,在一处山谷中停了下来。李中原早已等候多时了,他就是我们此行要采访的主角。

辞职创业,做了湖南人爱做的槟榔生意

“我是湖南湘潭人,1980年入伍来到海南五指山某部服役,1998年退役,选择留在了海南。”李中原开门见山。原来,他在部队时搞的是宣传工作,对采访报道之类也是门儿清,所以转业时被安排到海南的一家媒体工作。

2002年,李中原决定辞职自己干。“干什么呢?当然是湖南人爱做的槟榔生意。”据李中原介绍,槟榔主要产自海南,但是槟榔的生意是湖南人给做起来的,从槟榔加工、产品销售一直到消费市场,每一个环节上就缺不了湖南人。

 

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在李中原看来,自己是湖南人,几乎对槟榔产业的每一个环节都明明白白;自己又在海南生活了20多年,对槟榔产地的情况也是清清楚楚的,可谓是占尽了商机。正是有了这样的自信,他决定自己要搞一个小型槟榔加工厂,不仅有粗加工,还要搞精加工产品。

说干就干,李中原在屯昌找到一块土地,投资建起了一个槟榔加工厂,从加工到精加工一整套工艺设备全部都投产上了,共吸纳了80多个工人。而当时槟榔加工业的基本状况是,海南主要负责对原材料粗加工,湖南则负责精加工,生产、销售槟榔产品。“那时,我觉得自己既抓住了上游,也进入了下游,可以大干一场。”李中原万万没想到,自己一个美好的设想被当头一棒打醒了,也给打疼了,他不但没有赚到钱,而且还亏了50多万元!

当时,槟榔消费市场话语权掌握在湖南几个大型槟榔加工企业手里。随着小型加工企业蓬勃兴起,他们集体降价,一时间包括湖南在内的1000多家小型槟榔加工企业纷纷倒闭。当然,自信满满的李中原也没撑过去,他的槟榔加工厂也倒闭了。

痛定思痛,决定从源头重新做起

“槟榔生意就这样夭折了,自己不做了吗?”李中原说,那一段时间他总是这样问自己。问着问着,他就想明白了一件事,自己一开始还是贪图干大生意了,市场原本就有分工,自己一厢情愿地想进入全产业链,过于自信致使自己忽略了市场现实。

事实上,人生路漫漫,谁人不跌倒几次?怕就怕不知道因为什么跌倒了,那就不可避免地会反复跌倒。“聪明人不会被一块石头绊倒两次。”李中原告诫自己,找到了创业投资失败的问题所在,总结出经验教训,可以再次上路了。

2004年底,李中原决定二次创业,还是做槟榔生意。不过这一次他要做的是抓源头——种槟榔!他把目光投在海南中部的深山里,几经寻找,找到了琼中县和平镇长兴村,在那里承包下1200亩的荒山。当即签下合同,把土地的事情顺利搞定。

李中原开始穿街走户,走访当地数十户槟榔种植户,虚心向他们请教、学习种植槟榔的基本知识。从选种、育苗、移栽到日常管理等,快速恶补这些必备的知识。待万事俱备,就向荒山进军。

说是荒山,当时还真是荒凉,“上山无路可走,我自己挑着东西,在杂草丛生的山坡上摸索着前进,蚊虫鼠蚁时刻都跟随左右。”李中原说,吃苦是家常便饭,因为条件就是这样的,选择要干这个,就绕不开这个条件,只能咬牙接受。就这样,第一年种了500亩共5万株槟榔,第二年又种了500亩,用了将近4年时间完成槟榔种植,先后投入500多万元。

 

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槟榔从栽种到结果需要7到8年时间,这是具有一定风险的投资。当初李中原选择栽种槟榔时,身边所有人都不理解他,只有爱人义无反顾地支持他。槟榔树苗移栽完成,接下来是日复一日年复一年的精心料理和漫长的等待,直到2012年,陆续有槟榔树开始结果了,李中原筹集资金开始了槟榔的粗加工。

2013年,槟榔市场价格一路下跌,几乎跌倒谷底,生果5毛1斤,连人工采摘的成本都不够。海南整个槟榔产区基本上都不采收了,不少地区的农民开始砍树。这样的情况持续了两年,在各种风言风语中,李中原却始终坚信槟榔会有市场的。“就是全球市场都萎缩了,还有湖南这一块市场呢,我是湖南人,我坚信这块市场不会垮掉。”就是这样的一种信心,让李中原不仅没有砍树另寻出路,而且更加用心去管理槟榔树。

坚持的力量终于迎来了回报。2015年,槟榔价格开始回升,生果1斤达到3至5元,当年收入100多万元。李中原终于缓了一口气,多年的投入总算见着一笔回头钱。随着槟榔价格逐年走高,李中原的槟榔收入也逐年增多,2020年收入达800多万元。

咬定青山,开始品牌化多种经营

“人一定要居安思危,市场好的时候,一定要想到市场不好的时候怎么办。”李中原说,这两年伴随着国际市场槟榔行情的一路上扬,不管是槟榔种植还是槟榔加工都赚了钱,这个时候须有危机意识。

从槟榔市场价格最高的2020年开始,李中原决定采取多种经营的模式,防范单一品种潜在的市场风险。这一年,他规整出110亩荒山,栽种了3500株妃子笑荔枝。“妃子笑这个品种在华南地区都有种植,因为地域和气候因素,只有海南的妃子笑品质最好,所以市场价格最高,而且供不应求。”李中原说,不仅要种荔枝,他还尝试种植了60余亩咖啡,海南是目前国内仅有的两个可以种植咖啡的省份之一,而且咖啡品质上乘。

早在几年前,李中原注册了“飞瀑山”商标,随着种植和经营的品种逐渐增多,他的发展方向是品牌化多种经营。“海南是一块资源禀赋得天独厚的土地,我要把这里生长出来的高品质产品做成品牌。”李中原说,目前长兴村有很多农户都与他结成对子,共同发展共同富裕。他为村里的农户提供种苗,整个长兴村95%的农户在种植槟榔,去年,收入过百万的农户有12家,收入30万元到50万元的农户有100多家,长兴村成为琼中县最富裕的村。

也正像李中原预料的那样,危机说来就来。正当槟榔市场价格居高不下之时,海南的槟榔树得了一种病——黄化病,先是树叶变黄、萎缩,不开花不结果,慢慢死掉。在许多农户眼里,槟榔树得了黄化病就等于得了癌症,只能眼睁睁看着槟榔树一棵一棵死掉。李中原的槟榔树也死掉了1万余株。

“专业的事还得专业的人来做。”李中原找到中国农业大学研究生院,并与该院达成合作,试图共同攻克这一新型病种。经过一年多反复试验与检测,他们已经初步形成了治疗黄化病的综合方案,目前方案还在不断完善之中。正是施用了该套方案,李中原的3万多株患病槟榔树有了明显好转,“能否治愈还需要一段时日观察、监测,不管怎样,我还是坚信,黄化病一定会被攻克的。”

目前,李中原正在参与当地政府的一个乡村振兴项目,该项目计划投资1200万元,规划建设面积20亩,建设一个以咖啡为主题的民宿。此前,李中原已经出资入股一家咖啡加工厂项目,在他心里,咖啡会是他咬定荒山的又一个发展目标。(次仁罗加)

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