马云教你创业视频(马云演讲视频)

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大家好,我是“高举”“战场”上的“红旗”,我叫“高战旗”。

因为我们大部分人,一提上台演讲就“两腿发抖,手心冒汗”,甚至“脑子一片空白”。

讲话是磕磕巴巴,支支吾吾,战战兢兢。也因为不会演讲,而错失很多个发展机会,甚至是“改命的机会”。

也经常因为不会演讲而到处受挫,… … 甚至备受煎熬!

而有些人刚好相反,特别喜欢上台发言,就爱在人多处演讲,甚至专门给自己创造这样的机会。

讲话是不仅能滔滔不绝、 纵横捭阖 、舌战群儒 、 口若悬河、声情并茂、抑扬顿挫、出口成章、语惊四座等。

也因为擅长演讲,而“呼风唤雨、指点江山”,更重要的是还能赚到大钱,实现财富自由,最终到达“诗和远方的田野”。

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有人可能会说:是因为他们胆子大,性格开朗,喜欢表现,是因为他们聪明,是因为他们文章写得好。

其实这些都只是“表象”,根本原因是:真正厉害的演讲高手,都善于给自己打造一套“演讲方法论”。

众所周知,马云是一个“不懂一个代码的英语老师”,却创办了一家世界级的互联网公司,很多人都说他靠的就是一张嘴,甚至给他起个外号叫“忽悠王马云”。

就靠自己的一张嘴巴去演讲,搞定了阿里创业初期的18罗汉,搞定了在世界五百强工作的蔡崇信、搞定了软银的孙正义、搞定了… …

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“学的是演讲方法论,但改变的是你的人生”

而“好的演讲方法论”有个共同的特点:简单、易懂、容易学。

而马云自己总结的“演讲方法论”就完全符合这个特点。

第一部分:马云演讲喜欢“讲故事”(有趣,好记,不用背稿子)

第二部分:马云认为“故事的完美”就在于,“既有理智、又有情感”

第三部分:把故事讲清楚,马云的方法论是“性感力”(干货分享)

第四部分:“事实胜于雄辩”,马云如何运用自己的演讲方法论成就今日阿里。

总结:马云的演讲方法论(干货总结)

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第一部分:马云“演讲”喜欢“讲故事”

就是“故事有趣,所以好记”,就省去了“背稿子”,更不用“担心忘词”;(只需要把故事讲完整,让人能听明白)

再就是马云认为:“只要你想说服/征服对方去干一件事”,无论对方是一个人,还是一个团队。你一定要“讲故事”,而不要“讲道理”。

因为大家都是成年人,大道理谁都知道,正所谓“都是千年的狐狸,给谁讲聊斋”!

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“爱美之心人皆有之”,“无论是美女练瑜伽,还是猛男练腹肌”都可以让人“前凸后翘变得有型”。这个道理没人不懂。

但结果呢?又有多少人可以做到坚持“练瑜伽和练腹肌”?

就像韩寒在电影《后会无期》里说:我们听说过很多大道理,却依然过不好这一生。因为我们只是知道“道理”,却从来不去行动,不去改变自己。

弘丹老师的《时间的格局》里有一句话:“唯有梦想,才配让你焦虑;唯有行动,才能解除你的焦虑。”

那什么才能驱动人们去行动呢?(行动:指的是征服对方按照你说的去做)

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第二部分:马云认为“故事”的完美在于“既有理智、又有情感”

“故事的完美”就在于“既有理智、又有情感”。(即:晓之以情、动之以理)

而且马云认为,驱使“人们”行动的两个要素就是“理智与情感”。

而且他还认为:当一个人的“理智与情感”发生冲突,往往都是“情感”胜出。

同样是上面那个“爱美之心人皆有之”,加个“故事”,结果立马就不一样了。

“你当年的高中同班同学,还是你的异性同桌,因为毕业工作这几年,由于平时缺乏锻炼,结果连续熬夜一周后,于昨天下午在公司办公桌上猝死”。

这时候请问你是什么样的心情?可是你当年朝夕相伴的异性同桌啊,说不定你和和还谈过/牵过人家的手,… … 但现在结果就是“一个活生生的人M了”,请问作为同桌的你有何感受?又会作何打算?

我相信答案:不是每天开始跑步,就是立刻去办一张健身卡!

而这就是“故事”的完美之处,“既有理智、又有情感”。

但需要强调的一点是“故事当中的道理,一般都是藏起来的”,这点有“好”也有“坏”。

“好处”:是比较含蓄,在不知不觉中就给对方把道理讲了。

“坏处”:是对方有可能理解有偏差,甚至理解错误。

那么如何讲故事才能做到把(故事里的)道理讲清楚?

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第三部分:如何把故事讲清楚?

就是马云的“演讲方法论”,即“性感力”

①“性”:真实性;②“感”:距离感;③“力”:逻辑力。

马云认为:所讲的故事的画面感越形象越好,越让人可信,容易产生信任。

即:故事越真实、就越容易打动人的“情感”。

比如:《饥饿的苏丹》一张非洲饥饿的儿童照片,就是因为这张“照片”,让故事过于真实,拍摄者被世人唾骂,最后抑郁,自S而死。(可以百度这张照片)

反过来,如果拍摄者没有拍摄这张照片,只是用嘴巴或者文章去说说,肯定就不会危及到自己的生命。由此可见故事的“真实性”可以瞬间打动人的情感。

马云说:一个是空间位置的远近,一个是亲情感情的远近,最好就是“听者”跟前人和事);

同样是上面《饥饿的苏丹》那张非洲饥饿儿童,让你捐点钱给他们,你会捐吗?如果我换个图片我国《希望工程》宣传拍摄的一张“大眼睛女孩的照片”,相信这个你更容易捐款。

因为上面那是遥远的非洲黑人,而这个女孩就在我国的贵州贫困山村,都是黄皮肤自己人,甚至我们大部分人都是从农村出来的,我们小时候就是和这个女孩一样,所以看到这张照片很多人仿佛看见了小时候的自己,所以捐款相对就容易。

马云说:“逻辑力”指的就是说服一个人(过程中)的逻辑思路。其中包含两点:

①是“故事本身”的逻辑,故事的完整性,以及能让人听懂故事告诉一个什么道理。

②是“故事目的”的逻辑。故事告诉人们的道理与你想要人干的事息息相关,而不是“牛头不对马嘴”。

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第四部分:“事实胜于雄辩”,

马云如何运用自己的“演讲方法论”成就今日阿里?

遵循自己的演讲方法论“性感力”,马云在“各大舞台、不同场合”经常讲的四个故事:

这是马云在创办阿里早期的时候经常讲的故事,… … (用自己的亲身经历去讲述自己的价值观… … )“绝不能平平庸庸、碌碌无为的过一生”,“生命不息奋斗不止”,“先相信后看见”。

被我们所熟知的就是“28人去面是麦当劳的服务员,要了27人,唯独没有要他”,马云不说我们谁会知道啊?

这是马云在创办阿里早期的时候经常讲的故事,… … 也是为什么马云在“海博翻译社”、“中国黄页”两次失败后,大家还能一如既往地跟着他的一个原因。

包括他决定从北京返回杭州继续创业的时候,团队放弃“铁饭碗”的高工资,毅然决然地跟着他回到杭州,拿每月500元低工资,的一个很重要的原因。

用团队成员的亲身经历来讲述我们企业、我们团队的价值观,“有福同享、有难同当”,“一伙人一件事一个传奇一生回忆”,“不抛弃不放弃”。

被我们所熟知的就是:网上到处都可以找到“马云早期给团队演讲”的视频。

这是马云在创办阿里每个阶段经常讲的故事,… …也是他最最最擅长讲的故事,也是讲的最最最多的故事。

他自己认为是“造梦”,而我们认为他在“吹牛”,现如我们被现实啪啪打脸,因为当年“马云吹的牛”一个个都实现了。

也就是阿里巴巴的“愿景、使命、价值观”,以及如何实现他们的故事。

这个故事是最难的,也是最重要的,很多“老板”一生碌碌无为的原因就是“不懂企业如何变革”。而要么是根本就没有变革,要么就是变革失败。

关于阿里巴巴的“变革”,就不得不说“马云的出尔反尔”。

“马云在创业一开始,就给“18罗汉”承诺,你们每个人以后都是阿里的“大领导”,结果创业还不到两年,随着蔡崇信的加入,孙正义的第一笔投资到位。

马云给团队说,“我们要变革,你们以后每个人都不能当公司的高管,所有高管都必须外聘,空降”。

为了让这次“变革”成功“软着陆”(即:18罗汉心甘情愿地离开管理岗,并接受“空降兵”的管理),马云讲了四个故事。

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总结:马云的“演讲方法论”

1、因为“讲故事”的第一个好处:就是“故事有趣,所以好记”,就省去了“背稿子”,也不用“担心忘词”;(只需要吧故事讲完整,让人能听明白)

2、因为“讲故事”的第二个好处:“故事的完美”就在于“既有理智、又有情感”。(即:晓之以情、动之以理)

1、“性”:真实性(故事的画面感越形象越好,让人可信,容易产生信任,而打动人);

2、“感”:距离感(一个是空间位置的远近,一个是精神感情的远近,最好就是“听者”跟前“人和事”,更容易打动人);

3、“力”:逻辑力(故事没有逻辑就没有说服力。一个是“故事本身”的逻辑,一个是“故事目的”的逻辑,更容易征服人)。

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文章结束,你学会了吗?

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每一篇“文章”都有一个相应的“方法论”

我是“高举”“战场”上的“红旗”

我叫高战旗。

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