品牌定位的核心(如何写品牌理念)

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

如今市场上同类产品在持续不断地增多,竞争也在不断加大,中小企业如何才能找到下一个出口?

一边是竞争内卷,一边是获客难度和成本都在提升,到底何时才是头啊?

而今的市场竞争,呈现的是以价格战、拉锯战这种形势相互消耗着企业的资源/资金,痛并煎熬着,这可咋办?

从竞争角度而言,中小企业本就处于不占优势的一端。再加上各方资源和实力都不怎么充足,如果硬要和前面的老大哥(竞争对手)正面杠的话,这就像鸡蛋碰石头一样,到头来是没什么好下场的。

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

这会给你(企业)造成哪些不利局面(后果)呢?

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

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此时,我们(企业)唯有积极主动另想法子(策略),并从侧翼找到可以突围的地方(缺口)。这样一来,才能有更大的把握达到自己所设定的目标。

正如大家常说的:“只要思想不滑坡,办法总比困难多”。

而我们做市场也是如此。

如今的市场竞争确实比以往更激烈,这是现实情况。你无法逃避,即便想逃也逃不了。

竞争的加剧,的确给我们不少企业带来了较多的困难和挑战。

特别是受到这三年来的疫情影响,如今大家所面临的处境确实不如当初那样好。好在目前疫情得到了有效控制,整体形势正在向好的方面发展,这对我们企业开拓市场来说是大有好处的。

我们(得道营销)曾见过许多的企业,其产品在各方面本身是不错的,也很看好其市场发展前景。

可由于他们在市场营销和品牌打造方面不怎么专业(东一点西一点的),后面也没太多资源(和预算)做投入,最终白白错失了抢占市场的最好时机,反而还让竞争对手捡了一个大便宜,想想是很可惜的。

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

讲一个我们接洽的例子:

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

此前我们项目组有接触过一个做智能门锁的这么一家中小企业(目前在合作沟通中,暂不透露品牌名),从产品方面来讲,他们在技术、制作工艺、质量把控方面做得是很不错的。

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

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可由于目前市场上同类产品/品牌在大量涌现,竞争程度一下子就拉高了好几倍。

对于愈发激烈的竞争形势,如何才能不被竞争对手给挤到边缘,甚至是被淘汰出局呢?

答案是,先打造差异化的品牌定位,然后避开竞争对手强势实施侧翼突围(利于自身顺势出击抢占市场)。

只有这样,才能在确保自身资源被最大化利用的前提下(不能大量消耗企业的资源资金),最终找到突破点及时把自身品牌打出去(重点是在用户心智/大脑中占据‘智能门锁’这个品类的前沿/有利位置)。

* 待正式合作后,我们会及时分享相关完整的战略营销(案例)内容,敬请期待……

在市场竞争(和各自实力)极不平衡的环境下,对于中企业来说,你在起点上或许就已经输了一半了。

要是在市场营销策略和品牌打造上又没有强有力的(专业)支持的话,最终要想和前辈们(对手)抢食(争市场争顾客)的难度是可想而知的。

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怎么办?

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另辟山路,找准出击(突破)点,那才是你(企业)得以生存和发展的出路,而不是跟着别人(对手)后面走一步看一步。

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

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这其中,‘打造差异化品牌定位’是你(企业)切入市场,以及要抢占市场(和获得顾客首选)的重中之重的顶层战略/策略。

因为,它是你(企业)做市场、做品牌的最高统帅,其更是我们要打造品牌的核心与本质(中小企业尤其要重视)。

要是没有它的牵引,你后面的所有(市场)营销动作(和力量)就容易做跑偏和被分散掉。

当然,最终打出去的力量也会被大大地削弱,你企业的相关资源/资金投入也可能都会化为0(这是我们/得道营销项目组多年来的实战项目经验汇总)。

当你在做市场/品牌营销的过程中,有一点也要特别注意的,那就是不要像大企业那样去做市场(要警醒)。

因为,你(企业)自身的实力和所面对的情况和别人(大企业)各有不同。如果贸然出动,最终就会变成一个乱动作,到后面给你企业造成的损失反而会更大。

所以,我们只能避其锋芒,侧翼出击,这才是对中小企业最为有利的动作,其也是最为有效的方法(策略)。

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什么是有效的方法?

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通过差异化品牌定位,在用户心智/大脑中为自身品牌找到能生根发芽的那个词。

当你占据了这个词之后,你的品牌才能积蓄能量,最终才能形成品牌溢价(能力),这才是做品牌的根本。

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为了说清楚占据关键词的重要性,这里我们讲一个案例。

因为,有的词是没有什么存在理由和事实依据(生硬造出来的),其更没有合适的生存土壤。所以,我们没有必要花太多的资源和资金在这个上面。

如我们经常会在某一个品牌(如奶粉/电动车等)广告中听到/见到这个词——“高端销量,遥遥领先”。

那么,这样的词有多大的实际作用和意义呢?它真能在顾客的头脑中被存储和占据吗?

以我们(得道营销)多年来的实战项目(品牌战略定位营销)经验来说,该词是难以发挥实际作用和价值的。

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

为何?

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因为它是有违人们心智认知的。

这也正是我们在做品牌定位要特别强调,以及要格外注重的地方,那就是要顺应顾客的认知,即符合人们大脑的认知规律(如盐是咸的,你不说它是甜的)。

一旦违反了这个认知规律,你哪怕花再多的钱投广告也没用,最多也只是短期内热闹一阵,过后啥也不会留下。

当然,对于为你打造品牌和提升实际销量来说,其作用也是微乎其微的(我们见过很多企业80%左右的广告费都是被白白浪费掉的)。

有的人做品牌定位,是为了做而做(只做了表皮,没做到核心),甚至是生硬做了个拼凑(组合)。

这是没法在市场和用户大脑中扎根的(之前我们有分享过‘组装方案’难起作用的文章,大家可自行搜索查阅)。

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

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‘高端销量’只是一个生硬造出/拼凑出来,然后迷惑消费者的一个噱头而已(这源于在品牌战略定位上的不专业或实战经验不足上,或大多是出自4a广告公司之手)。

它只不过是机械化的把‘高端’这词给带上,然后让消费者觉得他们家的产品/品牌就是高端的。

其实,这个无论是在平时的广告表述中,还是在品牌呈现与用户(心智)链接方面来讲,它都是一个有名无实的空洞概念,其是难以落地生根的(无效定位)。

品牌定位的核心(如何写品牌理念)

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如今竞争虽在加大,好在消费需求(市场)也在不断扩大,这才给了我们众多的中小企业一线生机。

这其中,最为关键的是,你(企业)需要找准突围策略(特别是在品牌定位方面要做精准、正确)并及时采取行动,这才是能助你(品牌)快速翻盘的战略机会。

否则,即便有再好的机会,你既不愿行动,又不愿去找对策/策略(找专业团队/人士),就算有再大的市场,到头来也跟你没啥关系,最多只能是眼巴巴的看着你的对手做大做强了。

许多的中小企业总寄希望于流量和直播带货上,以为凭运气整那么一次就会发了。

实则,这是极小概率的事情。你看看你身边有多少是在这方面做成了的就知道了。

我们一直以来总是耐心地奉劝老铁们,流量来得快去得也快,在这个方面最好要慎重而行。特别是对于钱粮本就不足的中小企业,这事还是少做,或不做为好。

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因为,它只是我们做市场或给你带来短暂销量上升的一种迷惑(麻醉)行为(它只是一个推广工具),切不可沉迷于此。

最重要的,还是要脚踏实地为好。

一步一个脚印从基础(产品上)把它做实。然后把市场做透,把品牌做不同,这才是你的根本和希望。

如果只是一味地图省事、图赚快钱,那是很容易让自己走偏,也很容易把自身(企业)带进深深地泥潭里的。到头来,爬不出来的还是你自己。

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