花西子营销策略的优势(花西子营销策略分析)

说起中国文化产品审美力的迸发,大概要从故宫文创的出圈开始。新一代人群还没有“养成”国际大牌的崇拜信仰,就被以社交为核心的渠道重塑潮流思维,新国货品牌、国风产品风光无两。如果说哪个品牌将国风营销做得最为扎实,那非花西子莫属。

3年10亿,作为现象级的国货新锐品牌,花西子是如何依靠产品设计、kol投放、全渠道营销收割有品质的年轻人群?正在成长的国货品牌又该如何“复刻”其营销之光?正值双11节点,哪些策略值得品牌学习?

摘掉“廉价、实惠”的中国制造标签,吸引更多忠诚用户,成为真正可以抗衡国际品牌的中坚力量。纵观当前市场上的国潮品牌,为何总能能带来营销奇效呢?我们以花西子的营销之路,总结以下四点建议:

1、尊重产品细节,打造品牌力:从品牌logo、KV(Key Vision)、代言人、音乐等各个品牌细节打造“东方彩妆“的概念,强化品牌辨识度,实现用户心智种草;

2、“引爆型”线上营销矩阵:种草策略上偏向明星+头部kol的组合,通过少量的流量级KOL达到大范围粉丝覆盖,深度绑定李佳琦做各品类种草带货,爆款营销玩法;

3、小圈层营销,打造品牌辨识度:国潮产品从核心国风粉“入圈”精准营销,并且层层击穿泛国风圈层,品牌认知度暴涨,全方位引爆种草能量;

4、社交媒体平台,内容营销主阵地:社交/短视频平台的基因和用户属性不同,定制化内容种草成为趋势,让用户舒适的“恰饭”才能影响用户心智。

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