营销渠道有哪几种模式(营销渠道有哪些)

如果我问你做外贸最核心的根本原因是什么,你会怎么回答?是选品、推广渠道、货源还是其他的?

总结这些年的经验,越来越觉得做生意最核心的并不是能不能拿到流量这些,而是最基础的商业模式的选择和定位。商业模式不清晰的公司,最后基本都是越走路越艰难,根本就是方向错了,越努力错得越大。

营销渠道有哪几种模式(营销渠道有哪些)

对于外贸也是一样,核心商业模式一定要清晰,你的优势是什么,你想做什么,你的目标客户到底是谁。

B2C挺好理解的,就是企业直接把东西卖给消费者。比如亚马逊,比如ebay,比如国内的淘宝,京东,都是。

相对来说,B2C模式是上手比较快的,这种模式更加考验企业对平台运营的能力。

因为B2C模式主要的出单渠道还是这种综合性平台,甚至你不怎么需要和客户有过多的交流,下单的过程往往是不需要干预的。

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重点在于你对平台的运营能力,也就是怎么通过你的运营获得平台更多的流量。

当然,这种模式也比较适合新手,因为相对来说上手比较快,快速出单,有成就感,对企业来说也能有一定的现金流。

一句话去概括,B2C模式是借助平台流量起飞,要学会适应平台,跟着平台和用户走。

这是很多外贸企业的模式,不直接面对最终消费者,而是把产品卖给另一个企业。

单纯就外贸来说,B2B模式对语言的要求可能会更高一些。而且这种模式是属于慢热型的,因为你开发客户、洽谈、产品细节确认等等,都需要大量的时间去跟单。

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好处在于只要你的产品品质过关,B2B模式的客户往往会跟随你很长时间,带给你很大的复购收益。

这和B2C模式不一样,比如你是做C端服装销售的,消费者很难会一直在一家店购买。但是如果你是做服装B2B出口的,你的客户是国外的某家公司,只要你的款式、质量可以,那他就会一直从你这里下单。

选择这种模式,对商务沟通能力的要求就更高,跟单员要有能力去维持客户关系。

不管是做什么,持续学习都是必须要做的。尤其是在互联网时代,一定要不停的接触新的领域、新的方法,不要固执的坚守自己的那套东西,因为它可能早就过时了。

1、语言沟通能力

这里面包含了两个方面,一个是外语能力,一个是外语的运用能力。

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虽然说现在做外贸不是强制一定会外语,但是如果是做B2B领域的话,外语好一些确实是很大的优势,毕竟翻译软件有时候也不那么可靠。

2、对新事物的好奇心

这个按道理说不是什么商业技能,但是对做互联网电商的还是特别重要。

现在的互联网渠道、玩法,不说三天一变也差不多。就比如我们开始入行的时候接触的还是很传统的seo。现在如果还是拿那一套去给客户做,估计什么效果都没有。都是需要变的,思路、渠道、运营模式、客户需求等等。

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要有经验的积累,也要有随机应变的能力,才能以不变应万变。不至于平台规则一改就手忙脚乱。

认识一些也算是年纪偏大的老板,五十几岁,虽然外语水平也不高,但是对新事物的接受程度和好奇心,一点都不比年轻人低。

这就是老板的优势,凭借自己的商业眼光,对新鲜事物往往就能看到年轻人看不到的际遇。

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