怎么在快手上直播放电影或电视剧赚钱(怎么在快手挣金币)

我赶紧去围观了一下，

这场直播！全场只卖一个品！客单价两千多！成交 6 万多单！！！！

我仔细和这个小二聊了聊，拆解一下这次直播的前后细节，还挺有意思的。

一、单品逻辑+信任+强内容营销=高客单产品打爆！！！

之前我们看到的直播，像+7、薇娅、雪梨甚至辛巴，他们都是快速过品逻辑。就是为了快速过品类，来提高流量利用效率，

快速过就相当于多个品赛马逻辑，东边不亮西边亮，只要有几个品卖爆了，GMV 就不是问题，利润就有保障。

但单品逻辑就冒险很多，成就成了，不成就拜拜了。

这场直播赵梦澈就卖 AMIRO 美容仪一个品，这真的很冒险，

所以怎么让用户喜欢和信任就至关重要。

赵梦澈这一场直播，准备了特别久，大概有一个多月的时间。特别注重内容，基本铺了一个多月的短视频，

认真磨品，认真磨选题，认真磨内容。

现在很多平台都开始强调内容的重要性，内容电商 VS 传统电商，

内容就是一个护城河，在各个内容场，主播有了比商详页无限多的输出内容的机会。

主播造人设、卖货靠的是他们短视频、直播间的内容。

直播前的一个月，赵梦澈连续发了很多短视频，全都是为了去带直播预约，让别人来他这个直播间来购买的。

短视频内容其实起到的是一个筛选流量的作用。短视频发产品的卖点，发用户的痛点，策划“百人测评”的营销事件，

然后筛选出来的这一批精准的流量，通过直播预约等工具，引流到直播间。

从数据上来看，赵梦澈这场直播的粉丝成交占比 97.76%。

所以短视频内容除了传播的曝光的效果以外，还有一个更重要的就是筛选流量的作用。

所以他直播间流量比较精准的，进到直播间的人都是对这个品感兴趣的。

这个筛选逻辑其实有乘数效应，这也决定了为啥每条短视频都值得无限去打磨。

我们把短视频引流效果拆解一下，假设预热短视频播放量（预约直播贴片的曝光量）是 X，预约直播 CTR 是 Y，

直播间预约召回率是 Z，最终的直播效果就是 X 乘以 Y 乘以 Z。所以每条内容都值得主播和品牌用心去做。

所以一个月积累的势能，可以直播间 40 分钟集中爆发，就产生了一个破亿的爆品直播间。

二、为啥还是得老铁靠谱？

最近几年大家都知道，消费环境一直在不断变化。

从 C 端来讲，直播电商崛起，消费者购物行为正在脱离比价逻辑，或者讲价格决策占比在变少。

从 B 端来讲，物质充盈，渠道丰富，流量红利见顶。这是一个存量竞争的时代，是一个人心博弈的时代。

简单点说，脱离需求的一切生产力都是扯淡，

主播开始重视内容，平台开始重视内容，实际上是品牌商家有了内容需求。

以往，品牌的崛起，往往是爆款的崛起为前提。市场的突破，也往往是爆款的率先突围。

但是现在，如果一个品牌想要通过爆款跨越产品的生命周期，需要的就是借助爆款讲出品牌故事，

沉淀品牌价值，纯靠流量堆砌爆发的爆款意义不大。

从这个视角来看，品牌的诉求无非两个，一个是能把商品打爆的内容输出能力，一个是能把价值沉淀下来的稳定私域。

要知道，人心博弈是要不断去触达、去打磨的，这也是为什么你会发现品牌和达人合作久了慢慢会变的互相依赖，守望前行。

未来，主播的生意和品牌的生意必定会有更多的同向性，一味地和品牌方杀价变的没有意义，

不如一起坐下来喝杯茶，聊聊怎么迭代产品，怎么共建内容。

品牌通过和主播合作获得了一个拥有绝佳市场洞察的“编外产品经理”，主播通过和品牌合作获得了更为长久的生意。

信任来自于哪里？

都会认真看粉丝的每一条反馈，去揣摩大家想要的是什么，需要的东西是什么，什么品是真的粉丝喜欢的，

所以粉丝会把他当老铁，当朋友，把大事小情都会私信他，还挺有趣的。

打造信任还是要从 IP 本身出发，就是要真，真的在为大家负责，真的在为大家考虑，产品真的很好，

赵梦澈讲好了这个故事，200 个品选出 1 个，前期找了 100 个人来体验产品，真实反馈拍成短视频，

咔咔咔咔吸粉，咔咔咔咔变成自己的私域，咔咔咔咔直播成交！！

当然，这次赵梦澈 AMIRO 美容仪的成功，也不是仅仅归功于内容。

这场直播，实际上是赵梦澈本人打造的值得信任的 IP + 内容营销 + 品牌背书 + 产品力 + 价格机制的组合成果，缺一不可。

何为内容逻辑？

何为私域逻辑？

何为信任逻辑？

不断做内容，有不断壮大的粉丝，持续不断做内容、持续不断有粉丝，

且粉丝因为内容的不断消费，增强对 IP 的信任，因此因为信任你，所以铁子我买你的货。

这是三个扣在一起的良性循环，所以才有了笑古说的，不要骗老铁。

当然有机会。

一场直播 1.4 亿 GMV，6 万人 40 分钟内疯狂下单，在买买买的电商平台肯定是有机会做的。

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