趣店罗老板靠“钞能力”一战成名，被圈里圈外疯狂讨论；董宇辉因反应迅速、高情商、有性格的回复又圈了一波粉，让东方甄选的热度持续走高；彩虹夫妇“出月子大场”直播刷新了其带货纪录；交个朋友直播间和董先生作为“常青树”也在这段时间集体发力……
另外，东方甄选旗下东方甄选美丽生活直播间也在7月拿下了黑马主播榜的冠军头衔，带货产品主要为生活日化、美妆护肤类，东方甄选正在逐渐打造出矩阵式的带货团。
值得注意的是，东方甄选的抖店东方甄选企业店的建设开始完善，东方甄选直播间有相当一部分的产品来自自营的东方甄选企业店。
7月带货榜TOP2是以珠宝带货起家的董先生，曾引发不少争议，在停售珠宝之后开始向美妆护肤、日用百货、服饰内衣等类目扩展。虽然董先生负面新闻不断，但是其直播间持续不断的“福利秒杀产品”对粉丝有很大的吸引力，最近三个月董先生直播间销售额均保持在3亿左右。
而在极致选品和供应链优势下，交个朋友对未来的预期也相当不错。据相关业务负责人透露，交个朋友今年的目标是比往年翻一倍，冲刺100亿GMV。
值得一提的是，这两位刚杀入月榜前十的主播，位置还没坐稳，随之而来的负面新闻却几乎将之覆灭。如今，罗老板因黑历史被众网友抵制暂别直播间，彩虹夫妇因福利品秒杀和自爆直播收益陷入危机。
当然了，这也给众多主播提了个醒，直播玩法虽好用，但真诚才能得人心。
除了上述带货主播，还有诸多腰部主播在头部主播集体“让位”的形势下冒了头，比如曾经作为薇娅直播间助播的琦儿。
让人意外的是，在5、6月份连续霸榜前十的主播大狼狗郑建鹏夫妇、贾乃亮、黄圣依三位主播跌出了7月TOP10榜单。
而目前还未出现在带货榜单中的刘畊宏，实际上也是一名潜在的重量级选手。尽管刘畊宏当下的重心仍然在直播健身上，但他偶尔穿着露出品牌LOGO的运动装备出境或在小黄车挂上两三件商品，都会引起大量粉丝抢购。
由此可见，虽然消费者的购物需求始终存在，但市场浮浮沉沉，谁能成为最后的王者，还需要时间来给出答案。
洞察兴趣，把握内容风口
随着直播带货走过野蛮生长的阶段，消费者开始逃离声嘶力竭、充满套路的叫卖式直播间，转而为一种不强迫、不急躁的“氛围感”买单。
与此同时，消费者对于内容的需求也正在不断上升，几乎和对价格的需求持平，优质化的内容正在成为直播间的加分项。
6月初，东方甄选直播间的双语直播爆火，主播以小课堂的形式，把带货和教学巧妙地结合在一起，用丰富的内容为直播带货赋能。
爆火之后，东方甄选直播间单日的直播观看数曾超6000万，但在达到流量峰值后快速下降。不过，从近期的流量数据来看，东方甄选直播间的场观开始趋于平稳。
无独有偶，以内容起家的疯狂小杨哥，其直播带货的成功与东方甄选是类似的逻辑。
6月开始恢复直播后，疯狂小杨哥在近两个月都进入了带货榜前十。尤其是7月份，仅开播9场，但场均销售单高达3400万，累积销售额3.09亿，已然成为了“内容创作”和“直播带货”领域的双顶流。
虽然，罗永浩曾公开diss“讲内容”的带货模式，并表示，“现在直播界刮起了一股歪风，有一些投资人和行业分析师说，做直播还是要讲内容，我认为不对，还是要讲产品。内容会把场观拉上去，但是对直接销售的帮助还是有限的。”
可随后，交个朋友尝试“内容直播带货”的数据却有些打脸。在以聊天为主的直播带货新模式下，交个朋友直播间风格大变，不再是单纯的介绍产品、上链接，而是变成了以聊天和分享观点、看法为主。
当日，交个朋友直播间直播场观高达660万，直播间同时在线人数峰值近10万，最终GMV超1300万，直播销量近7万件，数据均高于日常直播带货日。
东方甄选内容直播带货的新模式，为直播电商的下半场开启了新的想象空间。不过，各种形式的直播内容在不断交锋，东方甄选的直播形式可能还会被其他形式取代。毕竟此前也有很多凭借新形式、新模式火起来的直播间，最终却只是昙花一现。
易师兄有话说
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