公众号引流推广是什么意思(推广引流)

一、 直接法

二、 福利法

三、 评论法

四、 顺带法

五、 软性法

一、 直接法:话不多说,甩上广告

这个直接广告法在引流话术中可谓是最为直接的一种方式。直接广告法,顾名思义,就是直接甩出广告,如同立在街边的广告位。

比如教程类文章,列出某个 App ,后边跟上链接,具体介绍点击链接。这种方式没有任何的包装,就是很直接的点出,更适合于那些本身就属于产品类、营销类的账号,例如网易严选、拼多多,或是与KOI合作推广

但这种直接的广告方式,在投入的时候还是要考虑考虑,毕竟这种直接的方式并不一定适合你的账号,用得不好还有可能掉粉。那么有没有一个「百搭」的方法呢?这时候就必须提下面的福利法了,这个方法就是直接利用了用户心理,抓住了用户的需求。

二、 福利法:针对文章的目标用户制作福利资源,引导用户领取

比如这种引导用户报名学习,就是以痛点福利的方式,直击用户内心需求:

这种行为在直接中又带有委婉方式,抓住目标用户的痛点,点明用户的内心需求,从而引导用户。学会了这一硬性引流话术,写起文章来都有底气,再也不怕引不来流量。

不过,如果你不想粉丝拿了福利就取关的话,还需要学会一些更软植入的引流技巧。

这种自导自演的评论在一定程度上会吸引很多的用户,同时也能给自己带来更加精准的流量。

然而更绝的一种方式,就是你甚至感觉不到有一点“宣传”的痕迹,就已经被他吸引过去了,这种方式就是下面的「顺带法]。

四、顺带法:顺带告诉你,我也这样做

顺带法的精髓就在于「顺带」。只需要你把自己当作某个用户,说出自己的亲身体会,利用自身的一个经历来告诉用户这个是有多大的好处,让用户也信服这个它。

最简单的一个例子,当女生看综艺节目的时候发现明星的冰箱里放着一大摞某牌面膜,而她也没有过多提及这个面膜有多么好用,就是不显山不露水的让你知道了她平时一直在用,那我相信有很多人都会相信这个面膜真的不错。

同样的道理,当你要宣传一个课程,就可以在介绍自己学习经验的时候顺带提及「我曾经在 xx 报过一次 xx 课程,老师都挺负责,大家可以多多留意这种学习课程。」

就比如这里这段话:

这种方式即不明显又有种真实感,给用户的一个感受也很好。

这种方式其实还有一种升级版,就是下面的软性法,鉴于经常收到相关的问题,今天我就把这一项技能也给大家讲一讲。

五、软性法:潜移默化将广告至于软文中

因为大部分人还是会担心直接植入广告会丢失粉丝,那这一项技能你就必须get起来。

所谓的软性法简单来讲就是将产品隐藏于「软文」当中,因为前面文章写的吸引读者,哪怕后面插入产品信息粉丝们也不舍得取关。

那么如何做好软性推广呢?这里我总结了三点 tips :

1.擅用成功案例,吸引读者读下去

开头讲故事,让读者有兴趣读下去。

再比如,你要引导用户报名一个线上课程,就可以在开头讲学员的故事,或者以学员角度自述。

2.紧扣产品特征,围绕产品特点

软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。最好能做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。

比如三联这次推广的年货产品,就句句围绕中国人的年味、习俗、人文情怀等等,没有一句废话:

3.巧用多种形式,让读者看到你的用心

例如HTML5、视频、漫画、图片等。

就比如前几天在「姜茶茶」看到的一篇优秀软文《有些人表面看起来一本正经,背后却在奥利给》便用漫画和测试结合的形式,为一款滤水壶打广告:

因为H5、视频、漫画、图片等形式足够体现你的诚意,也足够的有趣,哪怕最后是一个广告,也不会引起粉丝的反感,反而可能达到事半功倍的效果。

在精细化发展的今天,引流的方法这么多,而引流从来不是一蹴而就的,你学会这些引流技巧之后,一定要去实操,你才会明白其中的用法,并找到属于你的引流技巧。只有用对了方法,加上你的执行,流量才会源源不断的出现

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