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娱乐主播聊天话术,主播带货不冷场技巧

带货主播现在在电商平台上很常见。一个口才好的主播,才能吸引更多消费者进入直播间和在直播间进行消费。但是有些时候,主播们不知道还有什么可以说的了,就会冷场。冷场是直播间的大忌。所以接下来小编就为大家来介绍一些主播带货不冷场的技巧。

  热场内容可以这样:

  1、热情地介绍自己,然后和每个人打招呼。

  2、向观众抛出有讨论度的问题,与粉丝互动起来,如果没有人回答,也没关系,自圆其说不让直播间冷场。

  3、评论及时查看并及时回复。

  4、抽奖送福利,这可以在事先知道流程时做好草稿。

  不管有没有人参与,都要先抛话题,而这些人可以事先准备好一些关注度比较好聊的话题。

  一、开场话术

  1、“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到1万的时候我就发红包。”

  整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候,可以把关注用户的福利说一次,保证每个粉丝不漏掉。

  2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”

  直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候,一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感觉得自己被重视。

  3、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”

  说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。

  4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”

  固定每天开播时间,提醒用户准时观看直播。

  5、“各位宝宝们,今天开场给大家炸一单,出厂价589的产品今天给你9.9炸一单!如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”

  利用开场的低价炸单,迅速提高直播间人气。

  二、互动话术

  主播和粉丝之间你来我往,才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题,吸引粉丝进行评论,深度参与到直播当中。

  1、“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”

  直播过程中,可以通过“扣屏”的方式活跃直播间,让用户参与进来,营造热闹的感觉。

  2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”

  用产品主动提问,向用户抛出话题,但不用让用户做选择。

  3、“王一博粉丝在不在?在的评论区刷王一博!”

  针对明星代言的产品,召唤出粉丝,用粉丝提高直播间热度。

  4、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”

  如果有粉丝在直播间打赏主播,一定要即时播报并表示感谢。

  5、“宝宝们,如果你们想要这款产品,把‘新粉’两个字打在公屏上面,没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。

  6、“宝宝们,你们想不想要这款产品,想要这款产品的话,把‘想要’两个字打在公屏上面啊,我们现在开始计算有几个宝宝们想要,我们就给到大家几个产品名额”。

  7、“来,宝宝们,我们现在要开始做炸单活动了,在公屏上打666,我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单,在线100人炸第二单,以此类推,在直播间的宝宝们千万不要离开,今天的福利是你想也想不到的!”

  三、成交话术

  1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”

  通过产品的销量体现产品的可靠性,暗示用户产品没有问题,用具体的数字体现产品受欢迎。

  2、“我自己就在用,已经用了10瓶了,出差也天天带着!真的特别好用!”

  把“自用款”抛出来,为产品做担保,提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款,否则就不真实。

  3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱,再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱!”

  一层层的福利攻击,以及附赠福利,让用户无法抗拒,觉得不买就亏了。

  4、“老板你看粉丝这么热情,今天的粉丝都非常信任我们,也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行,如果行的话,我们就让客服上链接。”

  假装与老板营造出吵架、砍价的情景,让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。

  5、“我们直播间比免税店还便宜!”

  制造产品的限量、稀缺感和紧张感,并且不需要找代购就能买到好货

  四、催单话术

  引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手,在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了

  1、“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。

  对粉丝发出行动指令,并且暗示在这里购买才是”最划算“的,以后买就要付出更高的成本,制造出紧迫感。

  2、“今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了!”

  3、“还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单,时间到了我们就下架了。

  限制优惠数量、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”

  4、“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。”

  反复强调产品的价格优惠力度,并且附带赠送产品,不让用户产生”比价“的犹豫。

  5、“真的是最后2件了,喜欢的宝宝抓紧拍,因为这个系列的以后不做了。”

  6、“宝宝们,我们这次活动的优惠力度是今年最大的了,现在拍能省XX钱,直播间还赠送一个价值XX元的赠品,这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍!”

  加赠小礼物,超出用户的预期,还能达到更好的效果。

  五、下播话术

  1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX(榜单上的,点名就行),陪伴是最长情的告白,你们的爱意我记在心里了。”

  对粉丝的陪伴表示感谢,可以对直播间停留时间长,活跃频繁的粉丝昵称念出来,表示感谢,让他们感受到你的真诚。

  2、“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播,XX点就开了,大家可以点一下关注哦,各位奔走相告吧!/明天休息一天!后天正常开播!”

  在下播前还有一个重要的事情,那就是对下次的直播进行预告,或者可以把一些优惠活动提前告知,让粉丝有期待感。

  3、“我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,我们下次见。”

  好的主播能获得粉丝的喜爱,愿意在直播间买东西。所以,下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

  4、“主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和大家度过了非常愉快的时光,主播最后给大家抽个奖好不好?大家记得关注我,下次开播就会收到自动提醒信息,我也会想念大家。”

  下播前再给粉丝来一波抽奖福利,增加关注,再次强调下次直播的时间。

  5、“今天直播间一共进入了XXX人,榜单有多少人在帮忙邀请,第一名邀约了XX,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”

  给用户总结这次直播的效果,把粉丝当成自己人。当然,这一步可做可不做。

  6、“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,感谢各位的厚爱!其实不想跟大家说再见,不过因为时间关系,这次直播马上要结束了,最后给大家唱/放一首好听的歌曲,让我们结束今天的直播。”

  到最后,用几句温情的话语结束直播。

话术可以适当地进行套用,但是还是要说出一些内容才可以,否则只有话术,大家也都会觉得很空。

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