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想学做生意从哪里入手,想创业不知道从何做起

这个时代,除非高层能进入华为、腾讯这样的公司,否则干一辈子都赚不到钱。

但是,一个人要想创业、投资、做生意,又会面临很多难题:

一方面,如果要考察项目,会发现吸引投资的项目满天飞,投资几十万。水还很深。一方面,你在寻找合作伙伴。一方面,你无法遇到观点一致、可以同频交流的伙伴,跟不上管理层。一方面你要学会做生意,躺着就能赚钱,不会像上天堂一样辛苦。你要到处学习,割了多少韭菜。

01 投资先看事,后看人:多看事,慎看人,多分析,少判断,少上感动自己的当难题看似很多,但其实并不难解,子禾从商业策划的角度,归纳总结了7条心法、要点,供大家参考,用好这7条,可保大家在生意上一世平安!

投资一个项目,首先要对事物进行全面深入的探索,去实地暗访、体验,而不是走正规的视察、听宣传投资项目,以后一定要看人,也一定要先看事,看人做了什么,对事物有多专业,再看人的待遇和投资项目。一定要看事情仔细,关注事情,多分析多思考。是被什么东西,什么人,什么宣传感动,感动,甚至打击。创业,选择合伙人也是如此。不要睁一只眼闭一只眼地看着别人,不要被某件事或某句话打动,选择盲目信任投资、做生意的第一条心法,就是“投资要先看事,后看人”,这包括:.

从道理上讲,无论创业、投资,还是做生意,“以人为本”是本质和根本,有识人慧眼的人,认准、跟随一个贵人、牛人,这一辈子就可以省心省力地获得巨大成就。

但是,一个残酷的真相是,我们绝大多数人,并不是能够慧眼识人的人,而真正的贵人、牛人,也极为稀少,所以绝大多数人吃亏、上当、受骗,是家常便饭!

所以,无论是创业、投资,还是做生意,虽然初心和诉求是有情感和情怀色彩的,但考察项目,要对事、对人做出分析和判断,就要做到理性大于感性!

是人生所有通向成功路径的必经之路!

子禾提示:

所谓的贵人、牛人,他们身上最隐性的一个优点,就是在关键时刻,能够让自己的理性大过感性;但是跟随这样的人,如果你不够努力,有随时被他们理性抛弃的风险。

所以,学会在关键时刻,让自己的理性大于感性,你就是自己的贵人,也会吸引到别人,成为别人眼中的贵人!

02 生意要做小,别做大:小生意别嫌小,有多大胃口吃多少饭,切忌贪念蒙了心

投资、做生意的第二条心法,就是“生意要做小,别做大”,这包括:

一个很明显的事实是,生意越小越好做,越可控,有的小生意利润还奇高,比如烧烤生意越大涉及面越广,要控制的内容就越多,团队跟不上,就不要把生意做大做生意要有多大胃口,吃多少饭,提醒自己要克制自己的贪心,必须贯穿做生意的始终小生意可能会比较辛苦,但要想清楚,自己到底能吃什么苦、不能吃什么苦吃不了操心的苦,就安心吃劳力的苦,都不想吃,早晚是被别人割韭菜的结局做生意有了一定的积累,想扩大经营,最好的方式不是多种经营,而是单体复制什么都做的饭馆生意不可能好,菜单越厚,生意就越难做,利润还会越薄单体复制可以简单理解为,再复制一家店,如果复制一家都困难,那还是安心做一家店吧看似高大上的创业也是一样的道理,战线拉太长等于找死,在单点上突破、打通商业闭环,然后大量复制,才是创业的最佳路径

我们的传统文化阴阳两面的,物极必反,小到极致就是大,大到极致就是小,小生意做精做透,能变成很强的大生意,大生意大到了极致,一个问题就可能导致快速萎缩、甚至崩盘。

子禾老家楼下的一对夫妻开早餐店,只卖几种粥和鸡蛋灌饼,从路边摊到自己买了门面房,到在新城区买了别墅,只用了不到二十年!

在这个时代,整天喊着学习提升、认知升级、研究经济的人,其实一直是不怎么做事的少数人,在更广阔的空间里,普通人靠做小生意,活得越来越好,并不是一件难事。

03 生意要会舍,才有得:做生意,不是有舍就一定有得,要学会取舍,才能有得

投资、做生意的第三条心法,就是“生意要会舍,才有得”,这包括:

舍得、舍得,不是舍了就一定会有得,很多老实、善良的人,一辈子都在“一位好心必有好报”的误区里做生意也是一样,要会舍,不要瞎舍,不要轻易去免费,不要轻易去施舍,否则只会害了自己做生意,要舍的是自己的面子、自己的架子、自己的过去、自己的贪心做生意,要舍的,是不尊重自己的客户、劣质的客户做生意,要舍的,是对生意有负面影响的朋友、亲人做生意,要给客户留下占便宜的机会,不能自己把什么都算计得精明

从人性上讲,谁都不愿意吃亏,谁都想占便宜;但反过来看,不想让自己吃亏,其实也永远占不了便宜;你不让客户有便宜可占,除非你有不可替代性,否则客户肯定最后才选择你。

从舍得的角度讲,做生意就是一个舍得的游戏,玩儿好了,客户开心你也开心。

所以,想方设法“让客户如何占到便宜”,是创业、做生意要时刻去思考的课题!

子禾提示:

360把杀毒软件做免费的案例并不具备普世性的意义,值得生意人参考的是,诸如饭店接待顾客,先上两碟免费的小菜,这样留住了客人慢慢点菜,避免客户转身离去,或者在主套餐后,加1块钱可以获得多少超值的东西。

在创业上,用免费或超值的价格,帮助客户解决某个痛点问题,是快速获客的最佳途径。

04 要少学习,多多实践:学习有陷阱,选择需谨慎,学和自己相关的,要多实践

投资、做生意的第四条心法,就是“要少学习,多多实践”,这包括:

对,你没看错,要“少”学习,而不是多学习所谓少学习,只是尽量以自己的生意为出发点去学,凡是和生意相关的,对生意有帮助的,都可以去接触,但要慎重选择,再去深入学习而那些所谓风口的、流行的、再多造富神话的内容,也尽量不要去学习因为在这个知识付费满天飞的年代,学习在某种程度上已经成为了成年人的“舒适区”作为生意人,以生意为本去慎重地选择学习,根据需要去筛选学习内容,然后以实践为主,用实践反过来带动学习,才是生意人学习的正确姿势

我们在今天创造了太多的信息、知识、理论、甚至学说,但真正对创业、做生意有用的极少,且存在大量割韭菜的套路,所以“学习有陷阱、选择需谨慎”。

在创业和做生意这件事上,真正有用的知识、经验、理论,都需要创业者和生意人亲身去实践,在实干中慢慢摸索,才能获得真知。

在外面学习的重点,是学习“如何学习”的方法、思路、模式,这才是对外学习的本质!

05 认准一点,往死里干:在实践中找到了自己的门路,别告诉任何人,往死里干

投资、做生意的第五条心法,就是“认准一点,往死里干”,这包括:

专注在一个方向、一个领域、一个项目、一个生意上,并坚持下去,终有一天会在实践中找到自己的门路所谓门路,是指方法、流程、配方、诀窍等等要守护好这个门路,谁都别告诉,包括自己的家人在这个门路上,不断实践、打磨成熟,然后往死里干无论创业、投资,或是做生意,到了这一步,基本算是得心应手了

不光在做生意的领域,在其他领域,自古都是这个道理,在传统功夫领域,就有“宁传千手,不传一口;宁教一身,不传一心”的古训。

所以,别指望在免费的公共信息里,得到自己本行业里直接可用的经验和诀窍。

富人不会把自己第一桶金的赚钱方法说清楚,也不会用自己最核心的资源、人脉、盈利方法示人,自我保护是人的本性,不会有人例外。

06 专业的事专业的人干:财务、法律、策划等专业的事,要交给专业的人士去干

投资、做生意的第六条心法,就是“专业的事专业的人干”,这包括:

无论是创业者,还是生意人,都要结识几位专业人士做朋友,比如财税专家、法律专家、策划专家、营销专家等等有了自己的门路,可以把生意做到一定的程度,这时候切记不要在专业的事情上省钱尤其在税务筹划、合同协议、商业策划上,一定要请专业人士去干,至少要请他们做审核

子禾在服务客户的过程中发现:绝大多数合伙创业、做生意的纠纷,都是在合伙之初没有讲清楚、做规范,有的甚至合同都没有,很多人因此倾家荡产也无力回天。

做生意赚钱不容易,这能够理解,但该花在刀刃上的钱一定要花,否则在一开始就错过把事情做对的时机,等于给自己的生意埋雷,是因小失大,和得不偿失的!

07 专心做事,简单做人:最后一条,在生意上越专注越好,在做人上越简单越好

投资、做生意的第七条心法,就是“专心做事,简单做人”,这包括:

谁能做成生意,谁才能把生意做好,绝不是那些非常聪明的人而是那些思想没那么复杂,比较简单、又比较容易专注的人在生意上越专注越好,这样自己能做得深入,身边的人也愿意跟随在做人上越简单越好,这样自己不会那么累,生活和家庭也会更幸福

如果说创业、做生意只有一个诀窍的话,那么一定是“你要心心念念在一件事上”,如此自然能够做到专心做事、简单做人!

从这一点出发,就不难理解子禾在前文所讲做生意:

一定要“理性大于感性,做小不做大,想方设法让客户占便宜,少学习多实践,认准一点往死里干,把专业的事交给专业人干,专心做事简单做人”,用好这句话,在生意上可保一世平安!

头条号作者:策划人子禾,灵魂人物创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者

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