淘宝优惠券购买推广方法(淘宝创建优惠券推广渠道)

许多卖家在节日、会员日或特定大促前,会给出一部分优惠券由买家领取,或者卖家主动发送给买家,发放优惠券,一方面可以刺激顾客回购,另一方面也是对顾客的一种关怀和维护。如果用得好的话,投资回报率相当高。

那么,除了节日和大促这种非常规活动,在日常中,卖家可以如何发放优惠券呢?

淘宝优惠券购买推广方法(淘宝创建优惠券推广渠道)

1、发放,等级定位增效果

常规状态下,优惠券可区别发放。特殊状况下比如会员日时可以不分等级统一发送,以此争取使新客成为老客。

2) 老顾客享有特权。基于老顾客的优惠券发放目的在于刺激回购。

主要途径有好评有礼、淘江湖分享、真人秀等方式。除此以外,店铺会员升级或店铺营销活动前,卖家可以选取会员和老客主动发送优惠券作为其特权,让这部分买家对品牌有好印象,而优惠券的潜台词则是拉拢顾客回店购买。

3) 童叟无欺人人有。将优惠券广泛发给潜在客户和老客户也是可行的,不过需要注意的是,此种方式不能成为日常发放手段。这是为了避免买家的抵触情绪和对优惠券产生的疲劳感,导致对以后的折扣促销失去兴趣。因此,为了保证优惠券的价值,卖家可以选在诸如店庆,节日等大促活动前发放。

4) 根据等级巧发放。基于RFM(客户生命周期)进行优惠券推送,如针对店铺会员升级,新客户交易成功后成为普通会员,普通会员升级为高级会员,以此类推,体现出会员福利,此方式可以配合上新或促销活动推出。

5) 营销活动前主动给客户发送优惠券,并短信通知。为达到最佳的营销效果,需对客户进行分组,可以根据客户的自然属性、交易特征、RFM回购特性等情况进行筛选并分组。

根据优惠券发放的目的来对客户进行分组,尽可能发送给有效客户,使优惠券最大限度精准发放和使用,这样做可以使ROI(投资回报率)达到最大,未来经营中的风险也最低。

2、服务,影响成交的冲刺

发放优惠券的核心点在于让买家切实感觉到优惠券的价值,日常经营中,卖家需要尽量以自然的互动形式推出,避免让买家感觉到强烈的营销倾向性,弄巧成拙。

1) 发放时加深印象。考虑到现实中营销目的本身比较明显,店铺可以主动加深买家印象,引导来店铺消费的欲望。比如优惠券发放后,用短信形式通知客户,内容上重点体现店铺的名称、对买家的重视,内容以VIP客户专享、会员关怀、优惠信息为主导。

2) 到期前主动提醒。优惠券即将到期时,卖家有必要给持有且还没有使用优惠券的买家进行提醒。

优惠券到期前7天,卖家可以先通过邮件方式提醒,因为邮件通知投入成本较少。但考虑到看邮件的人可能不多,所以优惠券到期前一天,卖家可以用短信形式再次通知,内容侧重于时间上的紧迫感以及买家持有优惠券的优越性,且最好结合店铺最近的新品信息,引起消费欲望,让顾客不仅仅是因为优惠券的原因前来购物。

3) 监控优惠券效果。在优惠券的具体使用上,如果使用率过低,不论是顾客忘记使用还是觉得优惠幅度不够,都某种程度上说明了刺激不给力。卖家每天都应当查看优惠券的使用情况,如果快到期但未使用优惠券的数量还比较多,可以考虑针对这部分客户发起一个专门的营销活动,配合优惠券的使用。

3、注意,提防优惠券

1) 淘宝官方优惠券是全店使用的,因此店铺内SKU价格影响因素很大,如果有非常低价的产品的话,而且正好低于或等于优惠券面值,可能会让买家不付钱而直接拍走商品。

2) 如果店铺未来有大促计划,却不想被曾经发放的优惠券冲击利润,设置优惠券有效期及提前有针对性地做活动很有必要。

4、总结

优惠券作为辅助营销的手段之一,精准的发放往往能得到很高的回报。

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